Система построения продаж
Программа обучения "Топ РОП"
для начинающих РОПов
Получите презентацию курса
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Система знаний по управлению продажами для начинающих РОПов, которая решает задачи:

1
Определение максимально эффективной позиций сотрудников отдела продаж
2
Управление мотивацией персонала и создание необходимых именно вам KPI
3
Формирование дополнительной ценности для вашей целевой аудитории
4
Построение воронки продаж и "конвейера" продаж для разных типов Клиента
5
Увеличение объема продаж вашим ключевым Клиентам
6
Планирование продаж с учетом сезонности, потенциала Клиентов и возможностей менеджеров
7
Применение инструментов для оперативного контроля и своевременной корректировки действий для выполнения плана
8
Обучение и развитие персонала отдела продаж
Часто усилия продавцов и маркетинга разбиваются, если в компании не выстроена система продаж и нет профессионального управленца, который обладает инструментами, способными влиять на продажи.

Поэтому этот онлайн-курс выбирают руководители, которые хотят выстроить систему продаж в компании, овладеть инструментами управления продажами и перестать продавать самостоятельно.

Для КОГО?
Эта программа разработана специально
для Начинающих Руководителей Отдела Продаж
Получите профессиональную консультацию и узнайте
будет ли полезна программа именно Вам

Модули программы:

1. Вводный модуль
  • Экспресс-аудит вашей текущей системы продаж
2. Диагностика системы продаж
  • Подготовка к предстоящим переменам
  • Составление и утверждение плана работ и график
3. Проектирование моделей продаж
  • Три вида продаж автотоваров в В2В и принципы работы с ними
  • "Хорошие" и "остальные" продавцы. Как быть "хорошим" для Клиента
  • Разработка KPI для каждой должности
  • Разделение ответственности персонала с привязкой к KPI
4. Прогноз продаж на месяц/неделю
  • Запускаем элементы тактического и оперативного планирования
  • Внедряем систему Star-ПОМ (прогноз-отчет менеджера)
5. Работа с Ключевыми Клиентами
  • Определение ответственных за работу с ключевыми Клиентами
  • Точно Ключевой? Критерии присвоения Клиенту данного статуса
  • Разбор, исправление и предотвращение типичных ошибок с ключевыми Клиентами
  • Ключевые люди у ключевых Клиентов. Как их распознать и как они помогают продавать больше
  • Основные подходы и принципы переговоров с разными типами ключевых Клиентов
6. Материальная система мотивации ( ФОТ и KPI )
  • Результаты за которые мы платим. Определяем TOP-3
  • Важные процессы в компании, их контроль и варианты оплаты
  • Возможные санкции и наказания в KPI. Как их применять органично и без стресса персонала
  • Инструкции для создания материальной мотивации и KPI
7. РОП в качестве тренера
  • Какие роли бывают у тренера и какая подойдет в вашем случае
  • Как проводить обучение на рабочем месте качественно и результативно
  • Ежедневные и еженедельные активности для РОП как фактор стабильного роста продаж
  • Тайм-менеджмент команды для роста без дополнительного найма
  • Найм, обучение и ввод в должность новых сотрудников
8. Дополнительный материал
  • Материал из курса Стратегический менеджмент на выбранную тему
Наши тарифы:

В продаже всего 3 места ежемесячно!
  • 1 месяц практического обучения
  • Практические знания из ниши продажи автотоваров В2В
  • 20+ ак. часов отобранного и специализированного материала
  • Набор шаблонов СТАНДАРТ (формы, чек-листы, инструкции для работы РОПа)
  • Сертификат об окончании курса
  • БОНУС - 7 дней поддержки после окончания курса
Купить
  • 3 месяца внедрения системы управляемых продаж
  • Практические знания из ниши продажи автотоваров В2В
  • 60+ ак.часов отобранного и специализированного материала
  • 12 индивидуальных занятий с разбором "горящих" сложностей
  • Гарантированный рост объема продаж по договору
  • Набор шаблонов ТОП РОП (разработанные "под вас" формы, чек-листы и инструкции для работы РОПа)
  • Личный чат с Максимом Поленичкиным по вопросам возникающим в процессе работы. Доступ к чату на 4 месяца
  • Сертификат об окончании курса
Купить
Получите счет для оплаты
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Получите счет для оплаты
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Made on
Tilda